2008-04
销售的业绩如果希望要成长不会是两天做的到的事,当然也不用去期待自己可以在突然之间好像是脱胎换骨似的换了一个人一样,因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方式,销售人是如此,而企业主也应该是如此,如果要让自己公司的销售人成长,也不是只要教他方法和技巧这么简单,如果没有足够的真功夫不会有扎扎实实的业绩出现,业绩成长百分之千不...
1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业,这些网站的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取排名比较靠前的网站加以利用。) 2、关健词上加引号,即搜索“Product-A importer”,在输入时将引号一起...
电话销售过程中,电话销售人员的压力毋庸置疑,殊不知电话的另外一方压力也是非常大,其压力大在哪里?拒绝电话骚扰已经形成对方惯有的行为,形成烦恼、犹豫的压力;接听电话后,由于各种原因不能满足销售人员的期望,会产生愧疚的心理压力;销售人员的“间谍、审判官”式的搜刮信息,会形成透露公司秘密的压力等等。这些压力无时无刻地在考验经...
在与客户沟通合作的一些细节上,出现了一个非常有意义的小插曲,这个小插曲若处理不好很显然会让客户产生误解,处理的好象小标题上写的一样。其背景:有一家银行需要聘请讲师为其讲《情境领导》课程,此课程是一门版权课程,培训时间是3天,培训人数要求是30人以内,在开始与客户沟通的时候,讲师没有要求那么的严格,再则银行的高管也没有那...
由于客户相对较少且比较集中,电话拜访或电话销售对于缝制设备企业而言是必要的营销手段。 然而,当业务员主动打电话给陌生客户时,大多数时候,刚作完一个开头,会被礼貌或粗鲁的拒绝。因此,如何有效组织开篇,提高电话销售的成功率成为业务员营销工作的必修课。fromtop-sales.com.cn 一般来说,接通电话后的秒钟是...
最近在看很多关于电话销售技巧的文章,有相当多的经典文章,有些把独孤九剑,降龙十八掌的招数都使出来了,非常厉害。我自己也从事电话销售工作多年,也有一些经验想和大家分享一下。 电话销售,说到底了还是和人的沟通交流,还是要找到关键人物才能有合作的机会,所以我对电话销售的理解还是关键人物的顾问式销售为主,为关键人物提供合理...
正在全世界范围内迅猛发展。上网的用户和企业数量不断增多,截至04年6月,我国上网计算机约3215万台,我国上网用户人数逾9870万。作为信息双向交流和通讯的工具,已经成为商家青睐的传播媒介,被称之为继广播、报纸、杂志、电视后的第五种媒体--数字媒体。传统媒介的价格昂贵,又受到时间、地区等多方面因素的限定,效果令人不能满...
a.企业业务系统在互联网上的延伸许多行业企业的业务可以延伸到更广阔的地域和更大规模的用户群体。在互联网时代,网络在缩短距离,企业无需建立自己的分支机构或派遣业务人员可将业务拓展到乃至全球。因此小公司与大公司争夺,鲤鱼跃龙门的情况也屡见不鲜。企业原有的业务系统一旦进入互联网的平台将创造更大的价值。b.门面与窗口的展示随着...